去年の12月、僕はまだ「普通のシニアリクルーター」だった。 月6～8件決めて、年収は市場平均よりちょっと上。 でも1年後の今、年収は2.4倍、決めるポジションの難易度は4倍、しかも働く時間は逆に減っている。
秘密は「誰も教えてくれない影のルーティン」にある。 今日だけ、全部公開します。
僕が毎日やっている「5つの地味すぎる習慣」
- 朝6:30～7:00 「今日の1勝」を決める（30分） 起きてすぐ、Notionにたった1行書く。 例：「今日中にStaff+のML Engineer 3人と15分以上の通話をする」 これをやると、1日が「作業」ではなく「狩り」になる。
- 8:00～8:15 「昨日の死体解剖」（15分） 前日に送った全メッセージ・通話のログを見直す。 ・返信率が低かったフレーズを赤で消す ・返信が来たフレーズを緑で残す ・翌日からは緑のフレーズだけ使う これだけで応答率が3ヶ月で9% → 31%になった。
- 12:30～12:45 「競合の墓荒らし」（15分） 競合他社が最近決めた人をLinkedInで検索 → 誰が決めたか特定 → そのリクルーターの最新投稿・コメントを全部読む。 すると「今、市場で何が効いているか」が丸裸になる。 去年これで知った「ある一文」をInMailに入れたら、C-levelの返信率が42%になった（普通は5%以下）。
- 19:00～19:20 「1日1敗記録」（20分） その日に一番ダメだった出来事を正直に書く。 例：「〇〇さん（Principal候補）に完全に無視された。原因：最初のメッセージが自分語りすぎ」 これを350日続けると、自分の「失敗パターン」が全部見える。 失敗パターンが分かれば、もう同じ失敗をしなくなる。
- 22:00～22:10 「明日への1文」（10分） 寝る前に、明日の自分に手紙を書く。 「お前なら絶対に今日の1勝を取れる。無理に決まってるだろ、いつもやってるじゃん。」 これを書くようになってから、朝起きた瞬間のテンションが完全に別物になった。
これをやった結果（リアルな数字）
| 項目 | 2024年12月 | 2025年12月（今） | 倍率 |
|---|---|---|---|
| 月間クローズ数 | 6.8件 | 11.2件 | ×1.65 |
| 平均年収オファー | 1800万円 | 4200万円 | ×2.33 |
| 個人年収 | 1250万円 | 2980万円 | ×2.38 |
| 週労働時間 | 52時間 | 41時間 | -21% |
| C-levelからの指名依頼 | 0件/年 | 14件/年 | ∞ |
最後に、本音
華やかなコースもメンターも必要だけど、結局勝負を決めるのは 「誰も見てないときに、どれだけ自分に厳しくできるか」だけ。
この5つの習慣は、地味すぎて誰もSNSに上げない。 だからこそ、やってる人はほとんどいない。 だからこそ、差がバグる。
今日からあなたも始めてみてほしい。 最初は「たった15分で何が変わるんだよ」って思うけど、 90日後に鏡を見たら、完全に別人になってるから。
コメント欄に「影のルーティン始めます」と書いた人全員に、 僕が1年間使い続けてるNotionテンプレート（死体解剖シート付き）を無料で送ります！
一緒に、2026年を「圧倒的勝ち組の1年に」しようぜ。 お前ならできる。絶対に。